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【CNMO科技消息】近日,有日本媒体报道称,源自中国的跨境电商平台Temu正在迅速崛起,用户数量正快速逼近美国电商巨头亚马逊。据美国Sensor Tower的数据分析,截至8月份,Temu的应用程序(APP)用户数量在主要电商平台中排名第三,已达到亚马逊用户数量的91%。预计年内,Temu的用户数量就可能超过已创立30年的亚马逊。
自2022年9月推出服务以来,Temu一直保持快速增长。数据分析显示,在84个国家和地区中,有53个国家(占比超过6成)的用户更倾向于使用Temu。特别是在欧洲,30个国家中有28个国家的用户更喜欢Temu。Temu的核心优势在于其惊人的低价格。平台销售大量非品牌商品,尽量减少中间流通环节,从而抑制价格上涨。
在向海外出口时,Temu利用各地低价商品免税的关税机制,控制成本,构建了将中国的低价商品以几乎原价销往海外市场的商业模式。以向美国出口商品为例,通常每种商品都有固定的关税比例。例如,皮革手提包的关税为9%。不过,目前美国有一项特别规定,对价值800美元以下的小批量货物免征关税,并可适用简化的进口手续。
商品抵达美国后,Temu还通过“直送”给消费者的模式进一步降低成本,避免了建立自有仓储网络所需的库存管理费用。此外,Temu在营销策略上也采取了更为“进攻性”的手段。自2022年秋季进入北美市场以来,Temu投入了大量广告宣传费用,迅速提高了品牌知名度。据《华尔街日报》报道,Temu在2023年成为美国社交平台(SNS)Meta的最大广告主,广告投入达到20亿美元。
Temu还通过频繁的折扣活动和手机应用程序推送通知,吸引消费者频繁打开应用程序。平台上的“游戏化”设计,如旋转带有金额的轮盘,赢得了高额优惠券等,进一步激发了消费者的购买欲望。这些优惠券通常要求消费者购买一定金额的商品,从而促使消费者购买更多商品。
根据美国调研公司Global Wireless Solutions(GWS)的数据,2024年6月,Temu的美国用户每天平均使用应用程序的时间为23分钟,远超亚马逊(11分钟)和Shein(12分钟)。这表明Temu通过多种多样的方式吸引了消费者的注意力,并延长了他们在平台上的停留时间。
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